セガサマニア ―SEGASAMMY INSIDE STORY―
セガサマニア#001 前編
「セガサマニア-SEGASAMMY INSIDE STORY-」は、セガサミーグループ各社の事業活動を「価値創造ストーリー」に沿って読み解くコンテンツです。
価値創造に向けた事業戦略のほか、現場で働く従業員の声や製品開発の舞台裏等、ここでしか読めない「マニアな」エピソードをお届けします。
- セガサマニア 第1回 前編
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2026.2.5
「IP価値向上」⇆「収益拡大」の好循環を生み出すトランスメディア戦略
前編：タッチポイントの拡大
作品の世界観を“体感”できる「SEGA STORE TOKYO」誕生
セガサミーグループの一員である株式会社セガ（以下セガ）は、2025年7月、トランスメディア戦略を体現する実店舗「SEGA STORE」の日本初の旗艦店として、東京・渋谷に「SEGA STORE TOKYO」をオープンしました。店内に足を踏み入れると、巨大な３Dホログラムディスプレイが出迎え、まるで空間を浮遊するかのようなダイナミックで没入感ある立体映像が、来場者を独自の世界へと引き込みます。さらに奥へ進むと、「ソニック」「ペルソナ」「龍が如く」といったセガ／アトラスを代表するIPのグッズが並びます。ここでしか手に入らない限定商品を含め、その数は800種類以上。
同店には国内のみならず、海外からのファンも多く訪れ、オープン以来、当初の計画を大幅に上回る売上を記録しています（※１）。同ショップの人気の背景にあるのが、セガが長年にわたって育んできた豊富なIPと、その強固なファンベースです。
※１ 2026年1月現在
豊富なIP群は「宝の山」
セガは長い歴史の中で、多様かつ世界的に認知されるIPをいくつも生み出してきました。
セガはこの他にも多様なIPを保有しており、どれも大きな可能性を秘めた宝の山です。
トランスメディア戦略で、IP価値向上に向けたサイクルを創出
こうした宝の山を土台にセガが推し進めているのが、ゲームを起点に立ち上げたIPを、映画、アニメ、音楽、グッズなどに展開し、IPの価値を多面的に高めていく「トランスメディア戦略」です。
主要IPごとのロードマップに沿ってトランスメディア展開を推進し、様々な領域においてユーザーとのタッチポイントを拡大していきます。さらに、大手プラットフォーマー（※2）との戦略的関係の構築や、The Game Awardsのような世界的なイベントへの参加を推進することで、IPの露出をグローバル規模で最大化し、新作ゲームや旧作のリピート販売、F2P（Free-to-Play）、ライセンス展開といった収益獲得の機会につなげ、そこで得た利益をIPのさらなる成長に再投資する。このようなサイクルを回していくことで、IP価値の向上を目指しています。
この戦略をリアルの場で推進する拠点のひとつとして誕生したのが、SEGA STOREです。ゲーム機やPC、スマートフォン等を通じてセガIPに親しんできたユーザーが関連商品を通じて作品の世界観を体験できる場所として、さまざまな仕掛けを凝らしています。
※2 GAFAM・Netflix等
【人財インタビュー】新たな感動体験の仕掛けを満載したSEGA STORE TOKYO
株式会社セガ トランスメディア事業本部 ライセンス推進部
菊池 賢哉
SEGA STORE TOKYOのオープンにあたっては、コラージュアーティスト・河村康輔氏とのコラボレーション商品や、自社の新商品「SEGA Cooro™（セガ こ〜ろ™）」など、当店ならではの限定グッズを新たに企画・開発しました。
多くの苦労もありましたが、おかげさまで話題性のある商品を生み出すことができました。また、インバウンドのお客様を意識して、日本のカルチャーを落とし込んだグッズ類も展開し、そちらも非常に好評です。
こうしてファンのみなさまと直接つながれる場ができたことで、リアルなニーズを反映した商品開発や、最新情報の発信が格段に行いやすくなりました。トランスメディア戦略を推進する上で、SEGA STORE TOKYOは、ユーザーとの接点を生み出す重要な拠点だと実感しています。
お客様の期待に応え続けるには、継続的な話題作りが欠かせません。ぜひ今後も、シーズンに合わせた特別な売場体験やイベントなど、お客様を驚かせる仕掛けを考えていきたいです。あわせて、ファン同士が交流できるコミュニティ空間としても、店を育てていければと思っています。
国内外のさまざまな地域にいるファンの方々に、リアルの場でセガIPに触れていただける稀有な機会を創出するため、今後も積極的に仕掛けて参ります。
トランスメディア戦略の中で、セガのIPを愛するファンとのタッチポイントを拡大させる拠点であるSEGA STORE TOKYO。IPの魅力をリアルな体験として届ける同店の価値を最大限に活かしながら、今後もセガグループは価値向上のサイクルを加速させていきます。
後編は、IPのグローバル展開の鍵を握る「ライセンスアウトビジネス」に迫ります！
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「セガサマニア」をお読みいただき、ありがとうございました。
今後の制作の参考とさせていただきますので、お手数ではございますがアンケートにご協力をお願いします。
